当传统地产开发模式仍在既有轨道上惯性前行，贝好家凭借以数据为基石、以客户为中心的创新开发模式正在破冰而出。据克而瑞上海数据显示，2025年11月上海共计29盘入市，当月成交面积约33.5万㎡，环比下降约15.5%。市场情绪仍以理性观望为主，对项目的要求更加严苛而谨慎。在此背景下，贝壳集团旗下贝好家独立操盘的住宅项目贝涟C1首秀亮眼，销售面积与销售套数均位列上海当月新房销售第三名，成为四季度上海楼市的”黑马”项目。
贝涟C1逆市突围：C2M模式的实践答卷
贝涟C1的突围颇具含金量。2024年12月31日摘地、2025年10月底首次开盘，并于11月份逆势取得佳绩。值得注意的是，该项目建设用地面积仅为23亩，在11月上海新房销售前十名中地块体量最小，能跻身前三更显不易。该项目的首秀成功，离不开贝好家C2M模式的深度赋能，核心是通过大数据分析及AI算法挖掘客户需求，形成涵盖产品定位、设计、营销等解决方案。
正如贝好家公司C2M创新中心总经理武斌所言：“不是因为今天销售的通路打不开，而是很多时候产品是否真满足用户的诉求。”
具体来看，贝涟C1项目位于上海奉贤新城，临近地铁5号线奉贤新城站，主打”景观、空间、智能”三大特色。项目推出97㎡、118㎡和139㎡三种功能性可变户型，支持不同生活周期的户型格局转换；通过绿化连廊、”开敞式”架空层及屋顶菜园等设计，构建立体绿化生态体系；同时依托搭载华为鸿蒙智家系统的”六感®智能系统”，实现超2000品类跨品牌设备连接，支持中控屏、手机APP、语音控制等多种交互方式，打造居家智慧体验，并通过重构全屋收纳储物体系提升空间利用价值。
作为贝好家C2M理念的实践项目，贝涟C1引入了”客户共筑”机制。项目团队开展对上海奉贤区数百组家庭的深度调研，并通过线上社区吸引潜在客户对楼栋排布、户型方案和架空层设计等进行投票与讨论，部分建议直接在产品中落地呈现。这种数据驱动的开发模式，区别于传统”开发商建什么卖什么”的模式，通过贝壳大数据与AI技术精准挖掘购房群体需求，反向指导项目规划设计，减少”产品与需求错配”问题。
贝好家C2M内核：三大能力构建“以人定房”创新路径
贝好家隶属于贝壳集团，2023年7月成立，定位为数据驱动型住宅开发服务平台，以C2M为核心理念，通过贝壳大数据与AI技术精准挖掘购房群体居住需求，反向指导项目规划、户型设计与产品打造，实现“按需定制”，减少传统开发中“产品与需求错配”问题。其核心思想与住建部提出的“以人定房”高度契合。
为实现这一愿景，武斌近期透露，贝好家正着力构建三大核心能力。其一为C2M产品定位能力，关键在于科学的“定价”与“套配”：将地铁、学区、商业、楼层等影响楼盘价值的核心指标解构量化，通过算法模型刻画各因素在不同场景下的溢价能力，输出稳定真实的价格预期；“套配”方面则结合土地能级、质素及市场一二手房表现、客户支付力与面积偏好等，判断土地适配客群及产品面积段，从源头避免“客群找错”。
其二是深度客户洞察能力，依托贝壳平台刻画潜客在不同板块的工作地与居住地分布、价格与面积偏好、家庭结构等立体画像，精准定位目标客群及其真实需求。
其三为线上客户参与能力，贝好家正搭建“共筑好家”线上社区，以上海某试点项目为例，平台上线107项内容，涵盖地块解读、项目调研到购房知识科普，引导客户表达房屋设计意见，约20%的客户会进行深度反馈，为产品优化提供一手数据。
武斌强调：“我们并不想成为一家开发商。”贝好家定位为数据驱动型住宅开发服务平台，以大数据分析和AI算法为基础，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供涵盖产品定位、设计、建造、营销等从前端到后端的“C2M全链解决方案”。
截至2025年10月底，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个项目，涵盖多种合作模式。据武斌透露，目前贝好家完全自主操盘的成都贝宸S1、上海贝涟C1仅为“试验田”，目的是全流程验证C2M精准定位、设计、建造、营销等能力，未来将不再开展自主操盘项目，而是专注于为开发商提供C2M全链解决方案服务。
责任编辑：安东
